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calculadora de roas y roas de equilibrio
Mete lo que inviertes y lo que vendes. Si añades tu margen, verás el ROAS mínimo para no perder dinero y lo que ganas o pierdes.
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las fórmulas, sin cajas negras
Todo se calcula en tu navegador. No guardamos ni enviamos tus cifras.
roas
ROAS = ingresos ÷ inversión
Euros vendidos por cada euro en anuncios. Mide facturación, no beneficio.
roas de equilibrio
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen
El margen tras producto, envío, pasarela y devoluciones. Con un 35 %, el suelo es 2,86.
beneficio tras anuncios
ingresos × margen − inversión
Lo que queda después de pagar los anuncios. El semáforo pide un ROAS un 20 % por encima del equilibrio para el verde.
El cálculo usa tus cifras tal cual. Si mezclas ingresos con IVA y sin IVA, el ROAS sale inflado: usa siempre importes sin IVA.
en resumen
- El ROAS mide los ingresos que genera cada euro invertido en publicidad: ROAS = ingresos ÷ inversión.
- El ROAS medio en ecommerce fue de 2,87 en 2025, un 9 % menos que el año anterior. Las marcas sanas apuntan a 4 o más.
- Por canal en 2025: Google 4,5, Meta 2,2 y TikTok 1,4.
- Tu suelo es el ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen. Con un margen del 25 % necesitas un 4,0 para no perder dinero.
- Objetivo recomendado: entre 1,5 y 2 veces tu ROAS de equilibrio.
por qué importa
por qué un roas alto no siempre significa que ganas dinero
El ROAS medio de los ecommerce cayó hasta 2,87 en 2025, alrededor de un 9 % menos que el año anterior según datos agregados del sector. Por cada euro en anuncios, la tienda media recupera 2,87 € en ingresos. Ingresos, no beneficio.
Esa diferencia hunde campañas que parecen rentables. Con un margen del 25 %, un ROAS de 2,87 pierde dinero en cada venta. La calculadora te da tu ROAS real y el ROAS mínimo que necesitas para no perder.
definición
qué es el roas
El ROAS (Return On Ad Spend, retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos ingresos genera cada euro invertido en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a la campaña entre su coste. Un ROAS de 4 son 4 € de ingresos por cada euro en anuncios.
cómo calcular el roas
La fórmula es directa: ROAS = ingresos de la campaña ÷ inversión publicitaria.
Ejemplo: una campaña genera 5.000 € con 1.000 € de inversión. ROAS = 5.000 ÷ 1.000 = 5. Cada euro devuelve 5 € en ingresos. En porcentaje, multiplica por 100: un ROAS de 5 equivale a un retorno del 500 %.
referencias
qué es un buen roas en ecommerce
No hay un buen ROAS universal: depende de tu margen y de tu canal. Estas referencias de 2025 sirven como punto de partida.
| canal | roas medio 2025 | roas objetivo sano |
|---|---|---|
| Google Ads | 4,5 | 5 o más |
| Meta Ads (Facebook e Instagram) | 2,2 | 3 a 4 |
| TikTok Ads | 1,4 | 2 a 3 |
| Media global ecommerce | 2,87 | 4 o más |
Fuentes: referencias de 2025 publicadas por Liftoff, Segwise y Upcounting. Cifras orientativas: varían por sector y por madurez de la cuenta.
Con márgenes altos (moda, joyería, cosmética premium) un 3 puede ser rentable. Con márgenes ajustados (electrónica, alimentación) necesitas entre 4 y 5 para ganar dinero. Por eso el número que importa es el siguiente.
tu suelo
roas de equilibrio: el mínimo para no perder dinero
El ROAS de equilibrio es el punto donde no ganas ni pierdes. Por debajo, pierdes dinero en cada venta que traen los anuncios. La fórmula: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen.
Usa el margen que te queda tras producto, envío, pasarela y devoluciones. Con un margen del 50 % necesitas un ROAS de 2,0. Con un 25 %, de 4,0. Fija tu objetivo entre 1,5 y 2 veces ese suelo para crecer con colchón.
| margen | roas de equilibrio | roas objetivo (1,75 veces) |
|---|---|---|
| 60 % | 1,7 | 2,9 |
| 50 % | 2,0 | 3,5 |
| 40 % | 2,5 | 4,4 |
| 30 % | 3,3 | 5,8 |
| 25 % | 4,0 | 7,0 |
| 20 % | 5,0 | 8,8 |
comparativa
roas frente a roi, acos, cpa y cac
El ROAS se confunde a menudo con otras métricas. Esta es la diferencia.
| métrica | qué mide | fórmula |
|---|---|---|
| ROAS | Ingresos por euro de anuncio | Ingresos ÷ inversión publicitaria |
| ACOS | % de ingresos que se va en anuncios | Inversión ÷ ingresos (el inverso del ROAS) |
| ROI | Beneficio sobre la inversión total | (Beneficio − coste) ÷ coste |
| CPA | Coste por conversión | Inversión ÷ conversiones |
| CAC | Coste de captar un cliente | (Marketing + ventas) ÷ clientes nuevos |
El ROI cuenta todos los costes (personal, herramientas, honorarios). El ROAS solo mira la inversión en anuncios. Por eso puedes tener buen ROAS y mal ROI. Si trabajas la rentabilidad por cliente, mídela también con la calculadora de CAC. Y si quieres comparar ROAS con MER, lee ROAS, MER y blended ROAS.
palancas
cómo mejorar tu roas
Subir el ROAS va más allá de bajar el coste por clic. Estas son las palancas con más impacto en ecommerce:
- Sube el ticket medio y el margen. Packs, venta cruzada y venta adicional suben los ingresos por pedido sin tocar la inversión.
- Limpia el feed de productos. Un feed bien optimizado mejora la relevancia y el rendimiento de Shopping.
- Reparte el presupuesto hacia el canal con mejor ROAS. Y compáralo con tu ROAS de equilibrio, no con un número genérico.
- Mejora la conversión de la web. El mismo tráfico con más conversión sube el ROAS sin gastar más. Es el trabajo de CRO para ecommerce.
- Ordena las campañas por rentabilidad. Decide cuánto invertir con cabeza: cuánto hay que invertir en Google Ads y cómo bajar el CAC.
Si quieres atacarlo entero, así trabajamos el growth marketing para ecommerce, la publicidad en Meta Ads para ecommerce y las campañas de Google Ads para ecommerce.
¿lo revisamos contigo?
Te llamamos, revisamos tus números contigo y te decimos qué cambiar primero. Llamada de 30 minutos, sin coste y sin compromiso.
qué revisamos
- Tus números de captación y de margen
- La medición: qué ves y qué se te escapa
- Las tres palancas que antes mueven tu beneficio
preguntas frecuentes sobre el roas
Si falta algo, te lo respondemos en la auditoría.
¿Qué es un buen ROAS en ecommerce?
Depende del margen. Como referencia, un ROAS de 4 se considera sano y las mejores cuentas superan el 5. El ROAS medio del sector fue de 2,87 en 2025. Calcula tu ROAS de equilibrio (1 ÷ margen) y fija tu objetivo entre 1,5 y 2 veces ese suelo.
¿Cómo se calcula el ROAS?
ROAS = ingresos de la campaña ÷ inversión publicitaria. Si una campaña genera 5.000 € con 1.000 € de inversión, el ROAS es 5: cinco euros de ingreso por cada euro invertido.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS solo compara la inversión en anuncios con los ingresos. El ROI compara el beneficio con todos los costes: personal, herramientas, honorarios y producto. Puedes tener buen ROAS y mal ROI.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS mínimo para no perder dinero: 1 ÷ margen. Con un margen del 40 % tu equilibrio es 2,5. Por debajo, cada venta que traen los anuncios pierde dinero.
¿Por qué mi ROAS es alto pero no gano dinero?
Porque el ROAS ignora el margen y los costes de operar. Un ROAS de 3 con un margen del 25 % está por debajo del equilibrio (4,0). Compara tu ROAS con tu ROAS de equilibrio, no con una cifra genérica.
¿Qué ROAS debería tener en Meta Ads?
El ROAS medio de Meta en 2025 rondó 2,2. Un objetivo sano para ecommerce está entre 3 y 4, siempre por encima de tu ROAS de equilibrio.
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